天目药业再发力,一季度业绩创历史新高

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天目药业(600671428日发布了20181季报,继2017年取得净利润同比增幅568.89 %骄人业绩后,20181季度再发力,实现营业收入9037.19万元、上年同期实现营业收入2372万元,同比增长280.98%,归属上市公司股东净利润2027.64万元,上年同期归属上市公司股东净利润-309万元。记者查阅了天目药业近十年的财务报表发现,这一业绩创出了十年来的历史新高,天目药业呈现出了强劲的增长势头。

记者深入天目药业一线,展现在记者面前的是一片繁忙景象,如今的天目药业已今非昔比,已走上了持续快速发展之路,据统计,公司2015年归属上市公司股东净利润-2100多万元,2016年归属上市公司股东净利润121.72万元,2017年归属上市公司股东净利润814万元,20181季度归属上市公司股东净利润2027万元。天目药业发生如此大的变化,离不开现控股股东长城影视文化企业集团的鼎力支持。天目药业作为杭州市第一家上市公司、国内第一家中药制剂上市企业,有过曾经的辉煌,但近十年来,天目药业的经营和发展进入了低谷,深受股权纷争之害。长城集团以“快乐+健康”为发展战略,基于对“大健康”产业及天目药业未来发展的坚定信心,于201511月取得了天目药业控制权,长城集团及实际控制人赵锐勇、赵非凡表示“过去没有、现在没有、将来也不会出让天目药业控制权”。

长城集团控股天目药业以后,给予了天目药业前所未有的鼎力支持,如刚刚入驻天目药业时,天目药业就遇到了天工农贸市场提升改造项目因资金短缺处于停工状态,长城集团二话不说就拿出800多万元、而且不计利息;为确保企业可持续发展,2016年开始投资4000多万元对各生产线进行技术改造,引进了国内顶级的滴眼剂、口服液、片剂、颗粒剂等全自动生产线,至2017年底已分别取得黄山天目公司二期和公司本级整体GMP改造、滴眼剂生产线、保健品生产线GMP证书,以及黄山薄荷公司食品生产许可证,投资强度是近十年来最大的一年,年初各药品生产线技术改造及GMP认证全面完成并恢复生产后,为今年第1季度的良好业绩及后续发展夯实了基础;长城集团对天目药业最大的支持体现在给公司创造了一个良好的经营环境,公司治理结构更加规范,对公司经营层高度信任,给予了各级经营层充分授权,使天目药业的内核发生了积极变化,形成了全公司上下凝心聚力,一心一意谋发展的良好状态。

目前天目药业管理层已转变思路,全面发力,管理有效转型,由过去公司高度集权,转变为强化服务、监督功能;进一步强化总经理负责制,强调守土有责和责、权、利到位,各级骨干的责任意识和事业性明显提高,利润意识、节约意识、成本意识明显增强,员工的心重新凝聚在了一起。

天目药业面对激烈的市场竞争,顺应市场变化,大胆改革、创新,探索出了一条适合天目药业发展、适销对路的产品发展之路:销售事业部推行控销模式有效拓展OTC市场,通过去年的运作,取得明显成效,公司的销售市场网络已拓展到全国27个省份,2017年底拿到的销售订单已基本满足公司各生产线2018年满负荷生产需求,公司的品牌影响从原来的大部分在浙江省内逐步转变为全国性品牌,如六味地黄口服液原来的市场只是在本地,一年销售只有1万盒左右, 17年达到了37.8万盒,创造了历史最高纪录,18年可望突破100万盒;黄山薄荷公司17年实现销售收入、销售吨位数、净利润分别创历史新高;天目生物公司从原来单一的铁皮石斛原料种植基地到今天完全市场化运营,天目生物团队通过大胆实践、不断开拓创新,拓展了铁皮石斛面膜、明目保健眼贴等高毛利的新产品,从2015年亏损315万元到2017年盈利近百万元,只用了短短二年时间,实现了蜕变。

天目药业总经理祝政对记者说,制药行业吃的是良心饭,公司一直来严格按照药品、保健品GMP规范组织生产,视产品质量为企业的生命,经受住了各级药监部门的日常监督检查及飞行检查,均顺利通过了检查并获得了好评。经过一代又一代天目人的努力,创立了天目山品牌、黄山牌、新安江牌及浙江省老字号制药企业的品牌,这就是天目药业的金饭碗。

天目药业在做好原有业务板块的同时,以“大健康”为发展方向,进行产业布局,通过上下游产业合并收购的模式,打通中间环节,做大做强大健康全产业平台,不断增强公司盈利能力。2017年现金出资2850万元收购了杭州三慎泰宝丰中药有限公司与三慎泰中医门诊部有限公司51%股权;又出资2820万元投资设立了银川天目山温泉养老养生产业有限公司,现已取得丰厚的投资回报。

总经理祝政向记者透露,2018年是天目药业建厂60周年的大庆之年,意义非凡,公司经营层有信心为60周年庆典献上一份厚礼。公司一方面将继续抓好“强管理、降成本、促销售”工作,保持现有临床加控销的销售模式,重点做好空白市场增容策划;通过成立医药公司销售平台,整合渠道、建立全国性商务运行体系、稳定产品招标价格体系;利用珍珠明目滴眼液质量标准修订提高产品质量为契机,重新调整销售策略;与互联网销售优势企业合作,推出8毫升珍珠明目液、眼贴、洗眼液等天目山牌眼部系列产品;利用天目生物重建铁皮石斛种植基地为契机,与有资源优势的企业合作,建设集种植、观光、休闲、研发、购物为一体的天目山镇徐村仙草特色小镇,为公司创造新的盈利点;今年将启动整合公司本级与黄山天目公司生产资源,合理布局制药生产线,充分发挥二厂各自的优势、扬长避短、突出重点,提高劳动生产率、降低成本。

祝政表示,未来将紧跟“健康中国”国家战略,抓住中医药行业发展机遇,将不断加强内生式管理和外延式并购双驱动,坚定不移的以市场为导向,以管理为依托,聚焦资源优势,不断创新图强,加速推动医药企业转型升级的同时,充分发挥资本平台的优势,加快产业优质资源的有效整合,进行有协同效应的产品收购和企业兼并,逐步实现全产业链运营模式,进一步增强公司核心竞争力,做大做强大健康产业,努力将天目药业打造成集医药产品、医疗服务、营养保健、健康咨询等为一体的旗舰型企业,不断增强上市公司盈利能力,回报广大中小股东,实现“打造一流药企,铸就百年天目”的企业愿景。

天目药业这几年的发展可谓绝处逢生、峰回路转,总经理祝政感慨颇深,他说,这几年公司业绩稳步增长,实际控制人的支持和良好的经营环境是基本保证,同时还有三点体会:一是“头狼”很重要;二是思路决定出路;三是天道酬勤。

通过这次走访,记者认为,天目药业已步入良性发展之路,相信天目药业一定能再创辉煌、谱写出宏伟的发展新篇章!

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发布时间:2018-05-04 16:27:32
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